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8個投標技巧

更新時間:2018/12/18 15:17:13 0人覺得有幫助

招投標活動是有組織、有程序、規范化的建筑市場交易行為,招投標本身就是一個追求雙贏的過程投標,實力雄厚的招標代理公司能夠提供相對優質的服務。目前,我國項目招標多半是針對大型工程項目、復雜的工程設備而進行的,這類項目投標風險是比較大的。投標競爭的最終結果不僅取決于各投標人的實力,也取決于投標人的投標策略和投標技巧運用得是否得當。投標人投標策略的制定,就是要使企業更好地運用自己的實力,在決定投標成功的各項關鍵因素上發揮相對于競爭對手的優勢,從而取得投標的成功,最終奪標并盈利。那么怎樣才能達到理想的效果呢?答案就是,關鍵在于把握好招投標程序和技巧。下面簡要論述投標過程中的8個小竅門
    1、知已知彼
    知已是正確估計自己在同業中的位置,優勢、弱勢,揚長避短,知彼是充分了解業主及各對手的實力、心態、背景,要清楚業主單位本次招標意向,諸如是否想用本地企業、是否選用進口設備、是否是低價招標等,了解對手常規報價習慣、企業實力、優勢、背景等,合理選擇標段,制定合理報價策略。
    2、研究標書,明確目的
  對于標書中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正規,少用電話,多用傳真,編標一定要嚴格按照業主要求,編標的時間要留有余地,編標的過程中收集盡量多的信息,最終決策報價時又不要受太多因素影響。最終標書的格式一定要美觀,嚴格符合業主的要求。同時要明確企業投標的真正目的是獲取利潤、搶占市場、創造業績、鍛練隊伍推銷企業品牌等。
    3、經濟標與技術標完美結合
  一個準確、經濟的報價固然是中標的一個先決條件,但先進的施工組織和施工工藝同樣是中標的重要因素。目前,佷多單位經濟標與技術標是分開做的,缺乏溝通和交流。而一個報價準確與否與所采取的施工工藝、施工的機械、材料及工期安排等是不可分割的。而經濟標同樣也影響有多少資金采取什么樣的施工工藝和施工手段。做經濟標的人和做技術標的人得多交流,多溝通,一起商量投標策略。
   4、從實際出發,因地制宜
  仔細研究當地的情況,編制投標報價不能死套定額,應根據實際情況及結合本企業的實際經營水平,讓報價盡可能接近實際如:氣候情況、地質條件,當地的市場行情,當地常用的施工方法,哪些建材較多、便宜、料場的遠近,及當地的人文、水電供應情況,一些政治氣候,尤其是對施工現場的情況要有充分的了解。
    5、技術標以新求勝
  技術標要根據本單位的施工特長采用一些較先進的施工方法來吸引業主,一定要突出本單位施工技術水平和特色,盡量采用一些新技術新工藝,以新求勝。
    6、長遠考慮,適當承諾
  對一些條款、法律一定要很清楚,一個好的經濟標不僅是能中標,還應考慮為中標后采用合同條款通過變更、索賠為公司爭取最大利潤埋下伏筆。另外,在進度和質量上多給業主一些承諾。
   7、權衡利弊,單價重分配
  事實上,投標人對每一項工程的報價并不都是按照各種費用的“真實”比例來組合的,而是根據相關因素權衡利弊,進行單價重分配,一般掌握以下原則:能早結算收款的項目(如動員費、土石方等)單價可提高一些,后期完成的工程,單價可適當降低;預計可能增加工程量的項目,單價應適當提高,預計工程量減少的項目,單價應適當降低;對于暫定金額(暫定項目)要具體分析,因這類項目要開工后再與業主研究是否實施,其中肯定要做的單價可報高一些,不一定的則應降低一些。需要說明的是,在采用上述“單價重分配”技巧時,要把調整幅度控制在合理范圍內。
    8、計算嚴謹,避免出錯
  首先不要“漏項”,如果支付項下無單價,業主則將不付給承包商漏掉那項的工程款,而承包商卻要按合同要求無償地完成那項工作。還要注意一個問題就是數字計算,數字計算雖然很簡單,卻很容易被投標人忽略,常見的失誤有:小數點錯位、算術錯誤、計算對了卻抄錯了、數字與文字(大寫)不符。評標時發現數字與文字不符者以文字為準。尤其是在單價合同中單價更不能出差錯。另外,在算標過程中,要嚴格注意保密。

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